~ZEH営業トークのおさらいと提案資料・チラシ・カタログなどの作成について学ぶ~

2016年度はZEH元年。建築物省エネ法の施行やZEH標準化のロードマップの開始等、ZEH普及に向けて社会が大きく動き出した年でした。
そして、2017年度は“ZEHビルダー格差元年”として、ZEHへの取組みでビルダーに大きな格差が生じる年となりそうです。
ZEHに取り組んだビルダーは大きく注目され、資金のある優良顧客がメイン顧客となり業績が向上する。一方で、ZEHの取組みが遅れたビルダーは受注で苦戦し始める。
これは、2017年度は、ZEHビルダーの実績が公表される年になるためです。一部ハウスメーカーは2016年度のZEH率が70%以上と既に大きな実績を残しており、今後その結果を広告活動で大々的にPRする事が予想され、住宅の論点がZEHに移行してしまう可能性があります。

今回のZEH研修会の内容は、来たる2017年度に備えてきちんとしたZEHの営業活動が出来るよう、ZEHの営業の流れを再チェックするとともに、ZEHのチラシ・カタログなどの資料作成、営業トークとテクニックなど、営業全般の研修となります。

 

■開催概要

研修の目的

・ ZEH を適切にユーザーに告知、提案するための研修
・ ZEH の営業提案は3 段階:集客→ファーストタッチの営業提案→打ち合わせ過程での営業提案

各段階の営業活動において資料が必要
⇒3 段階それぞれの見本資料を作成し、会員企業様の見本としたい

内容(予定)

①ZEHのおさらい           ②チラシやカタログに必要な資料データ収集
③ZEH提案の資料を具体的に作成    ④ホームページ対策

日程

各回 10:30~16:30(受付 10:00~)

札幌会場 帯広会場
2月28日(火) 2月27日(月)

申込方法

参加者 経営者の方、設計・営業の方
申込・参加受付 各会場 2月17日(金)までに申込受付
※申込受付後、請求書を発行いたします。参加前に振込にてお支払いください。
費用 10,800円/1名(税込) 追加:5,400円/1名
持ち物 筆記用具(3色以上)、ノート、電卓

参加者の都合による欠席や開催日の5日前を過ぎてのキャンセルに対して、料金の返金は行いません。
キャンセルにつきましては、資料の送付にて対応いたします。予めご了承ください。

※ZEH北海道メンバー外の方で、参加希望の方は北海道事務局(TEL:011-780-1021)までお問合せください。


是非とも本研修にご参加いただき、ZEH受注を増加させ、
ZEHの勝ち組になって頂きたいと思っております。

皆様のご参加を心よりお待ちしております。